新增营收占比18%：安徽瑞尔鑫代工案例解析

案例背景：爱仕达面临的增长挑战

作为国内知名厨具品牌，爱仕达在成熟的厨具市场面临竞争白热化、行业增长乏力的发展困境，希望依托原有厨具消费客群定位，布局家用一次性耗材新品类，丰富产品线以突破营收增长瓶颈，但缺乏专业的一次性家居耗材供应链资源与产品开发能力，亟需专业的源头工厂提供从产品开发到批量生产的全链路支持。

安徽瑞尔鑫防护用品有限公司坐落于安徽省桐城行业级经济开发区，是一家专注于食品级一次性家居耗材的源头制造企业，拥有研发、生产、销售全链路能力，可提供灵活的OEM/ODM定制服务。

接到爱仕达的需求后，瑞尔鑫首先依托市场消费调研完成多轮产品打样，围绕宝妈、长辈、户外人群三大核心场景优化产品设计，调整PE原料配比提升弹力收口适配性，最终为爱仕达定制开发一次性保鲜膜套、保鲜袋、抽绳垃圾袋系列一次性家居耗材，推出大中小多规格套装覆盖不同尺寸的碗盘盆，打造完整厨房一次性用品矩阵。

整个合作流程严格遵循市场需求调研、目标人群痛点分析、多规格样品试制、居家场景实测优化、包装与规格配套落地、批量投产供货的规范路径，整体合作周期仅为45天，在保障产品研发适配性的同时，快速完成交付，满足品牌新品上线的时间要求。

瑞尔鑫依托十万级无尘车间、ISO9001质量管理体系与食品级安全标准管控生产，所有产品均通过食品安全检测，符合品牌对耗材品质的要求。

新品上线半年，合作成果超出预期：一次性耗材新增品类营收占爱仕达整体居家板块18%，带动厨具连带销售提升12%；打通厨具老客复购链路，会员复购率上涨9%；通过统一原料集中采购，单品生产成本下降7%；保鲜膜套成为爱仕达店铺爆款，线上商超渠道动销稳居一次性厨品前列。

依托原有厨具用户开发一次性保鲜膜套等耗材，拓展了全新增长赛道，产品贴合家庭用户需求，动销表现远超预期，有效拉动线上店整体销售额。

爱仕达的新品拓展成功，离不开两个关键因素：一是选对了贴合市场需求的新品类，二是选对了具备专业能力的代工合作伙伴。对于希望拓展新品类的品牌而言，选择拥有全链路定制能力、规模化产能、严格品质管控的源头工厂，能够大幅降低新品开发的成本与风险，提升新品上市的成功率。

安徽瑞尔鑫拥有11600㎡+现代化生产基地、80条以上生产线，年产能超1.5亿件，可提供从材料、规格到包装的深度定制服务，打样周期快、最小起订量灵活，能够满足不同规模品牌的代工需求。

对于同样面临新品拓展瓶颈，寻找靠谱代工合作伙伴的品牌而言，爱仕达的成功合作提供了具有参考价值的范本。深入了解安徽瑞尔鑫的代工服务，或许是开启自身增长新赛道的第1步。